Importância da PRECIFICAÇÃO

             Ao se fazer uma consultoria, um dos passos mais importantes na hora de captação dos Clientes e na manutenção da situação financeira da empresa é uma boa precificação dos serviços prestados, uma vez que o valor da consultoria influi muito na decisão do cliente e, ao mesmo tempo, se feita corretamente, poderá contribuir para o desenvolvimento e a lucratividade para empresa.

Para se criar uma precificação devem ser analisados: Custos fixos (hora consultoria), custos variáveis (transporte e alimentação), percentual de lucro e impostos, sendo que a soma desses itens resulta no preço do serviço.

Porém, deve-se ter em mente que nem sempre o melhor negócio é seguir à risca o modelo de precificação. Há casos que deve se prezar, por exemplo, objetivos de marketing na hora de dar um valor à consultoria, como atrair o mercado através de preços atrativos comparados com o valor da consultoria ou aos preços praticados pela concorrência. Por isso, o empreendedor precisa estar sempre supervisionando essas operações, para que a empresa se mantenha em uma situação ideal de preços de serviços que garantam e maximizem seus lucros.

Para que não ocorra o risco de uma precificação ser ineficiente na hora de cobrir os custos e afins, recomenda-se utilizar uma margem de erro superior ao preço determinado ao serviço. Isso faz com que haja um espaço para negociações e ajustes de preços, dependendo da situação do mercado ou cliente. Nesse caso, sempre deixe a equipe de vendas a par dos preços para que esta sugira propostas comerciais flexíveis.

Uma dica válida é que a empresa crie uma tabela para precificação de consultorias. Dessa forma, quando for realizada a proposta, a empresa já terá uma média de quanto deverá ser cobrado do cliente, mostrando agilidade e eficiência na hora de entregar o orçamento da proposta.

                                                                             Diretoria Administrativo-Financeiro

                                                                                                                                     Emad Jr.